Inganno: manipolazione delle convinzioni di un’altra persona. L’inganno può prendere forme diverse, come mentire, omettere di dire la verità, o altre modalità per far sì che qualcuno creda qualcosa che è falso.

Affiliazione: motivazione a iniziare o intensificare una relazione con un’altra persona o con un gruppo. Può favorire comportamenti come il prendersi cura di altri, compiacere o essere amichevole con gli altri, o semplicemente esprimere solidarietà e lealtà ad un gruppo.

Costo Psicologico: il senso di disagio che una persona può provare quando compie azioni che sono in contrasto con le proprie credenze o i propri valori. I costi psicologici possono includere emozioni di vergogna o senso di colpa, o dubbi sulla propria immagine positiva o autostima. I costi psicologici possono frenare le persone dal commettere azioni immorali o non desiderabili, anche in assenza di testimoni, per evitare di provare sentimenti negativi verso di Sé.

Desiderio: il sentimento di voler possedere o fare qualcosa, che motiva il comportamento. Bias affermativo: la tendenza a rispondere “Sì” alle domande. Maggiore è la tendenza a rispondere affermativamente, più le persone tendono a concordare con le domande che vengono loro poste, o a sostenere che un’affermazione è vera o valida.

Relazione: connessione, dipendenza, influenza o coinvolgimento reciproco (reali o percepiti) tra due o più persone o entità.

Concetto di Sé: la percezione individuale delle proprie caratteristiche fisiche, di personalità, dei propri ruoli sociali, abilità, valori, passioni, etc.